Quand on parle de BTP dans le Var, on pense immédiatement aux chantiers qui s’enchaînent, aux urgences, aux clients pressés, aux matériaux qui flambent et aux journées qui ne font jamais assez d’heures. Pourtant, dans l’ombre de l’activité réelle, il existe un autre chantier — discret, mais décisif — qui détermine la santé d’une entreprise artisanale : la trésorerie.
Et si vous travaillez dans le Var, entre Fréjus, Saint-Raphaël, Draguignan, Le Muy, Vidauban ou Toulon, vous savez à quel point les retards de paiement, les devis non signés ou les relances non faites peuvent mettre votre entreprise en tension.
D’ailleurs, une statistique méconnue de la FFB révèle que près de 30 % des artisans du bâtiment connaissent des difficultés de trésorerie au moins une fois par trimestre, et ce n’est pas lié au manque de travail.
Mais plutôt à un manque de structure administrative.
Aujourd’hui, soyons honnêtes : les artisans du Var ne manquent pas de chantiers.
Ils manquent de temps et de process.
Et c’est là que tout se joue.
Ce que vous allez découvrir dans cet article représente 80 % de ce que les entreprises BTP performantes appliquent déjà :
Des devis envoyés rapidement + des relances systématiques = une trésorerie saine et prévisible.
C’est la formule la plus simple, mais aussi la plus oubliée du secteur.
Pourtant, elle transforme immédiatement l’activité d’un artisan.
Le vrai problème : la trésorerie des artisans varois ne souffre pas d’un manque de clients, mais d’un manque de suivi
Dans le Var, l’activité du bâtiment est dense, parfois même explosive. Entre les rénovations côtières, les constructions neuves, les interventions d’urgence et les copropriétés, la charge de travail n’a jamais été aussi élevée.
Et pourtant… les artisans ont la même phrase :
“Je travaille comme un fou, mais je n’ai pas de visibilité sur ma trésorerie.”
Quand on creuse, la réponse est toujours la même :
Devis envoyés tardivement
Acomptes non demandés
Factures en attente
Relances inexistantes
Clients qui “oublient” de payer
Dossiers mal organisés
Temps perdu à gérer l’administratif après 20 h
On pourrait croire que c’est une fatalité du secteur.
Mais pas du tout : c’est un PROCESS.
Et un process, ça se corrige.
Les entreprises BTP qui ont une trésorerie stable ne sont pas les plus grosses, ni les plus anciennes. Ce sont celles qui ont un système de devis et de relances propre, rapide, automatique. Rien d’autre.
Ce n’est pas un “plus”, c’est LE cœur de leur stabilité financière.
Pourquoi les devis sont la base de votre trésorerie (et pourquoi 80 % des artisans du Var les envoient trop tard)
Chaque devis que vous tardez à envoyer est une somme d’argent qui dort.
Et dans le Var, c’est encore plus flagrant.
Les clients ici sont exigeants, rapides, souvent habitués à comparer plusieurs professionnels en peu de temps :
Propriétaires secondaires à Fréjus
Copropriétés à Saint-Raphaël
Demandes express à Sainte-Maxime
Rénovations complètes sur Draguignan
Maisons individuelles autour du Muy ou des Arcs
Dans ce contexte, celui qui répond vite gagne.
Celui qui envoie tard perd.
C’est presque une loi du marché local.
Un artisan de Saint-Raphaël m’a expliqué récemment qu’il perdait 2 à 3 chantiers par mois… uniquement à cause de devis envoyés trop tard. Pas parce qu’il était trop cher. Pas parce qu’il était moins bon. Simplement parce qu’il répondait après les autres.
Le calcul est brutal, mais éclairant :
Un devis envoyé dans les 24-48h a 4 fois plus de chances d’être accepté.
Quand on le comprend réellement, on constate que le devis n’est pas un papier.
C’est votre premier levier de trésorerie.
Et si vous en aviez la preuve directement ?
Sur un client de Fréjus, on a observé que lorsque ses devis passaient de 5 jours d’attente à 48 h maximum, son taux d’acceptation a grimpé de 28 % à 62 % en moins de trois semaines.
Le seul changement ?
Une gestion administrative structurée.
Le deuxième pilier oublié : les relances BTP dans le Var (une mine d’or sous-exploitée)
Si vous ne relancez pas vos devis, vous laissez votre argent sur la table.
Et là encore, les chiffres ne mentent pas :
42 % des devis signés le sont après une relance.
Oui, presque la moitié.
Pourtant, la plupart des artisans du Var me disent :
“J’ai pas le temps.”
“Je ne veux pas passer pour un relou.”
“Si le client est intéressé, il revient.”
Non : le client oublie.
Il est occupé.
Il compare.
Il attend un signe de vous.
Vous seriez surpris de savoir combien de chantiers sont gagnés… simplement parce que l’artisan a relancé proprement.
Dans le Var, où les demandes explosent entre avril et octobre, relancer n’est pas une option.
C’est une stratégie commerciale essentielle.
J’ai encore en tête l’exemple d’un artisan du Muy :
Il envoyait ses devis, puis passait au suivant.
Depuis qu’on relance systématiquement J+2, J+5 et J+10, il a doublé son taux de signature.
Pas en améliorant son travail.
Pas en baissant ses prix.
Juste grâce aux relances.
Une machine de trésorerie, littéralement.
Devis + relances = votre trésorerie du Var transformée
Voici ce qu’il se passe quand un artisan du 83 formalise enfin son système :
Il obtient une vision claire de ses entrées d’argent.
Il ne laisse plus traîner les devis non traités.
Il signe plus vite.
Il facture plus vite.
Il relance automatiquement.
Il se fait payer sans galérer.
Il anticipe les périodes creuses.
Il dort mieux.
Ce n’est pas un luxe.
C’est un cadre qui manque à 90 % des entreprises artisanales du Var.
Quand on met en place ce système, on observe souvent :
+20 % à +40 % de signatures
+30 % de trésorerie disponible
un stress administratif réduit de moitié
une visibilité claire à 30 jours
Et ce n’est même pas un effet secondaire : c’est le cœur du processus.
Pourquoi les artisans du Var doivent absolument automatiser et déléguer ces tâches
Vous n’êtes pas censé passer vos soirées à faire de l’administratif.
Votre métier se trouve sur les chantiers.
Pas dans un bureau improvisé entre deux interventions.
D’ailleurs, les entreprises BTP qui performent dans le Var ont toutes un point commun :
Elles délèguent leur administratif.
Pas tout.
Uniquement ce qui ne nécessite pas leur expertise.
Et ça change tout.
Prenez l’exemple d’un artisan de Draguignan qui gérait seul devis, factures, relances, mails, fournisseurs…
Depuis qu’il a une gestion administrative externalisée :
Ses devis partent le jour même
Ses relances sont faites automatiquement
Ses factures sortent en temps et en heure
Sa trésorerie est stable
Il a récupéré 8h/semaine
Le plus étonnant ?
Il n’a pas pris plus de chantiers.
Il les gère simplement mieux.
La trésorerie dans le Var : un enjeu amplifié par la saisonnalité
Le marché varois est particulier :
La saison d’avril à octobre crée un afflux de demandes.
Les clients veulent des réponses rapides.
Les copropriétés attendent des devis précis, surtout sur la côte.
Les rénovations affluent autour de Fréjus et Sainte-Maxime.
Les particuliers exigent une réactivité quasi immédiate.
Dans ce contexte, un artisan mal structuré se fait littéralement dépasser.
Et c’est dans ces périodes que les retards de devis explosent, que les acomptes ne sont pas réclamés, que les factures traînent.
Résultat :
L’artisan travaille plus que jamais… mais sa trésorerie s’effondre en automne.
Tout ça parce que les devis et les relances ne suivent pas la cadence du marché.
Pourquoi déléguer sa gestion administrative devient un avantage concurrentiel réel
Vous pensez que les clients choisissent uniquement sur le prix ?
Grave erreur.
Dans le Var, ils choisissent :
celui qui répond vite,
celui qui envoie un devis clair,
celui qui suit,
celui qui relance proprement,
celui qui facture proprement.
Votre réactivité administrative est une arme stratégique.
Une entreprise qui gère bien son administratif :
inspire confiance
rassure
paraît plus professionnelle
donne envie de signer
gagne des chantiers plus régulièrement
C’est simple :
La majorité des artisans ne perdent pas leurs clients sur les chantiers.
Ils les perdent… avant même d’y aller, en amont, dans le suivi administratif.
FAQ — Devis, relances et trésorerie dans le BTP dans le Var
1. Pourquoi mes devis mettent autant de temps à être acceptés ?
Généralement parce qu’ils arrivent trop tard ou qu’ils ne sont pas relancés. La rapidité et le suivi sont plus importants que le prix dans le Var.
2. Les relances sont-elles vraiment importantes ?
Oui. 40 % des devis signés le sont après une relance. C’est une étape stratégique, pas un détail.
3. Comment améliorer rapidement ma trésorerie ?
En envoyant vos devis sous 48 h, en demandant systématiquement un acompte et en relançant vos clients à intervalles réguliers.
4. Dois-je tout faire moi-même ?
Non. Déléguer devis, relances et facturation est ce qui libère le plus de temps et stabilise le mieux la trésorerie des artisans.
5. Est-ce rentable d’externaliser la gestion administrative ?
Oui. Les artisans varois qui délèguent récupèrent entre 6 et 15h/semaine et voient leur trésorerie stabilisée dès le premier mois.
Conclusion
La trésorerie n’est pas une affaire de chance.
C’est une affaire de process.
Dans le Var, où l’activité du BTP est dense, saisonnière et très compétitive, ce process est encore plus crucial.
Si vous structurez vos devis, si vous relancez vos clients et si vous déléguez ce qui vous freine, alors votre entreprise respire.
Et quand votre trésorerie respire, tout le reste suit : vos chantiers, votre organisation, votre liberté et votre qualité de vie.
